假体隆胸

    做女人“挺美”

    1. 详细信息
    嘎纳整形

    如何针对假体丰胸顾客进行咨询?

    如何给顾客选择合适的假体?

    举个例子:我之前有一个顾客做了假体以后说,后来复查出现假体移位的情况,单侧右侧的胸假体上移,术后没多久就出现这样的情况,术后一个半月就出现这样的情况,其实是我非常始料未及的。给她做完诊断以后的话,胸部上移非常的明显了。所以当时我们给他做了紧急的术后加压,加压了半个月以后情况是有缓解的。当时是什么原因导致,这个地方的话也要提醒各位,这是术前的疏忽,当时在询问职业的时候没有去做确定,其实是网球爱好者。

    之后,就术后恢复了一段时间以后他就恢复了网球训练。每天大概打将近一个小时的网球,术后一个月开始打的,打了大概半个月左右假体就已经明显的上移,假体移位事情是可以完全避免的,也是因为咨询医生的疏忽,所以才导致的。在顾客的兴趣爱好,包括他的职业方面,我们也是要多加询问,然后规避术后可能发生的状态。

    在自体脂肪丰胸的那些课里面,已经跟大家分享过如何把客人导入进来做丰胸咨询,不论是假体的还是自体脂肪的。通过之前跟大家分享的内容,是能够很快速的引导客人去那个丰胸的话题。现在家主要是要沟通如何去升单。如何去做好成交,首先针对丰胸的顾客,我们要做综合的设计,而不是单纯的去推荐假体收取假体费用,我们更应该的是从乳头、乳晕、胸部提升和脂肪填充等多方面进行综合的设计,系统的去给顾客解决她的胸部问题。

    随便以某个医院定价为例,这个顾客来可能根本就没有准备那么多的经济费用,做非常好的假体材料。但是,它本身的胸部基础有这样或者那样问题。所以给她可以推荐性价比稍微低一点的合资假体一万多块钱。然后把她乳头改小,乳晕的改小,胸部有轻微的下垂,哺乳的原因有轻微的下垂腺体萎缩,所以再给她设计胸部提升乳头,乳晕改小分别是6800,然后胸部提升的当时设计12000,这样基本丰胸的单子成交一般不会低于三四万块钱的。

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    在咨询丰胸绝对不能仅仅只是盲目的去推荐假体。可能就会走入一个误区,也会形成比价,每个医院用同一个品牌的假体,它可能就是价低者得,会把自己立于价格战中,非常的被动。所以要给顾客做综合的胸部美胸设计,不是单纯的把她的胸变大而已,这样就失去了本身工作的意义。

    第二点,医院营销板块可能需要注意的。医院营销需要有针对性地对国产,合资和进口的假体继续进行排列组合。需要推出某个拓客的品牌假体,再确定某款利润的假体品牌,通过拓客的假体品牌,把顾客引导到院,再咨询升单到利润的假体品牌,以这样形式可以非常直观的提升到假体丰胸的客单价以及医院的盈利点。

    现在做的比较普遍的很多医院可能都是以6800、8800国产假体,把客人导入进来。通过咨询医生,给客人推荐更好的假体品牌,这样的方式提升客单价。但还是尽量的去综合重新设计方案来做,可以更好的提升顾客胸部的术后效果以及规避市场的价格战。

    在院内还是要做案例营销,丰富丰胸假体丰胸案例库,甚至跟做了假体丰胸的客人签模特协议。让她们写整形日记,这样记录丰胸顾客从考虑做手术到时候恢复的所有的动态,能够真实有效的给顾客分享顾客术前术后的历程,包括她说好的效果,整个人的蝶变过程,要咨询丰胸的客人是很强的催化剂。

    最后重要的点,很多医院其实在这点上是有做,但是,我个人觉得做的其实并不算特别的成功,有一点千篇一律,应该要强调医院的专家的技术,每家医院都有在包装自己医院丰胸的名字,包装来包装去其实现在顾客已经相对比较麻木,可能认为你其实就是广告。

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    我这边查阅过全国各地医生丰胸这方面,包装技术上的包装话术上的包装,相对来说包装的比较成功的可能是有医生个人特色的项目包装,是比较能够引导顾客的,而不是某种技术。之前提到的双平面技术热潮已经过去了,现在绝大多数的医院在主推这种手术方式,手术方式过后还是回归到手术医生的包装,手术医生技术包装。他的独特的原创的某些的治疗方式。手术方式能够达到术后怎样怎术后的丰胸效果,更是得到广大受术者的一个青睐。这样的方式,目前的话也作为非常成功的营销点被很多的医院所采用。

    在咨询假体丰胸的顾客的时候,咨询师的思路绝对不能仅仅局限目前的一针一线,而是应该把大局打开,综合的去设计,推荐有利润,医院主推的有利润点的假体品牌,然后给顾客提供丰富的案例营销。然后推荐自己的专家,独特技术的专家,并且统一话术,在这样营销的情况,往往是能够非常好的打动顾客做好成交的。

    所以针对不同类型的客人,我们要解决不同的顾虑,完全可以在跟客人沟通的过程中,把客人他所着重的期望点,你需要满足他那些点把它列出来。客人希望怎样,不希望怎样,把它列成把它做成一个表格。那么你去给他推荐啊,推荐手术方式。推荐假体品牌,推荐假体大小,推荐手术医生,推荐术后的产品等等这样的东西时候有证合一。这是客人给你提供的信息。真正的想要达成成交他的咨询的要点,就是要有清晰的思路把控顾客的心理抓准客人的需求点。

    不论是假体的丰胸或者自体脂肪的丰胸,希望大家在顾客沟通的过程中,能够把控这点,所有的专业知识都会作为你跟客人谈单的工具,最后达成成交。